"Cómo Ganar Dinero desde el Minuto Uno en el Multinivel...Vendiendo".
Curso: "Ventas en el Multinivel". Episodio 4:"El Producto".
Una vez que hemos elegido la multinacional y tenemos que elegir el producto.
Para elegir un producto que vender, siempre recomiendo que se busque algo relacionado con su profesión y , mejor aún, con sus hobis, que es lo que te apasionará de verdad (“para llegar al elemento has de ser bueno en algo y que te apasione”dice el mágnifico educador Sir Ken Robinson). Aunque es verdad también que hay productos que no tienen nada que ver con eso y son apasionantes.(“la vida es cíclica y dinámica, capacidades diferentes se expresan con más o menos fuerza en distintas épocas de nuestra vida”Ken Robinson).
Otra característica del producto es que debe ser de uso diario y de venta masiva. Hay cosas que se venden y no se repiten . Pero lo que se gasta diario se repite y por lo tanto se venden todos los meses e incluso por semanas si hay un consume masivo.
Existe una gama que son los del futuro (del presente) basados en la Salud, Bienestar y Medioambiente.
Ahí es donde pongo yo el foco , pero he de decirte que puedes trabajar con cualquier tipo de producto que te atrevas y te guste.
Es importante que el producto en cuestión esté fabricado ,registrado, patentadoy con fácil aceso al los registros , ya que te dan garantía de que dichos productos los puedes poner en el mercado sin ningún tipo de problema.
Al principio has de elegir uno. Sólo uno. Estudiarlo al detalle, probarlo, que te enamore y hacer una comparativa con varios del mercado con las mismas características y si me renta sigo adelante. Con el elegido, hago la venta masiva y cuando tenga enamorados del producto uno , le hago la venta cruzada. Dice Tim Ferriss que “cuanto más opciones ofrezcas al cliente ,mayor indecisión provocarás y menos pedidos recibirás”.
La venta cruzada es que si tienes enamorados del producto uno, es muy fácil sentarte a venderles el producto dos y así hasta 200 como es nuestro caso.
Los precios es una cosa muy importante. Mi filosofía es que las cosas buenas hay que pagarlas. Para esto no hay crisis, siempre digo que la gente no es tonta y quiere lo mejor. La rentabilidad ha de estar entre un 50-100% del producto. Y siempre has de pensar que tu producto vale mucho más de a lo que lo vendes. Si no es así cambia.
Y termino con una cosa muy importante que escuché hace muchos años:”donde hay una mujer hay un negocio”, nunca desestimes el mercado femenino, es el más fuerte.
Como diría Steve Jobs:“Atribuye grandeza al producto”, siempre.
