"Ventas en el Multinivel". Episodio 5:"La Venta".
"Cómo Ganar Dinero desde el minuto Uno en el Multinivel...Vendiendo".
La venta para mí es la transferencia de un producto o servicio entre dos personas por un importe económico con el ganar-ganar.
Lo del ganar-ganar para mí es muy importante, ya que tienen ganar las dos partes. Si uno cree que pierde , creo es muy mala venta. Por tanto muy importante: ganan los dos; el vendedor y el comprador.
Vamos a entrar en la ventas de lleno y me gustaría explicar que psicológicamente existen dos: agresiva y paciente.
La Agresiva a mi no me gusta nada, la veo antigua y además genera mucho estrés. Aparte no crea lo que es básico en una venta: la relación con tu cliente. Normalmente es debido a un jefe que presiona mucho o bien porque no está bien formado , o porque lo presionan a él. Creo que al final crea mucho estrés y muchos problemas.
La Paciente es una venta en la cual tu dejas que decida el cliente. Le expones todo sobre tu producto y que él decida.Tienes que tener paciencia, cada ser humano tiene sus gustos, sus tiempos y no hay que ser impaciente. Pero que tampoco que te robe tu tiempo.
En el cierre utilizo lo que es cierre silencioso, la estrategia de Edison , un cualquiera... Una vez expuesto el producto (siempre y cuando el cliente esté interesado), creas el silencio para que él diga: "lo quiero".
Técnicamente, los tipos de ventas son de muchas formas y depende de la psicología del vendedor
Métodos de ventas para mí : Sampling, depósito, telefónica y otros.
Sampling: Para mí es la mejor venta que hay para artículos pequeños. La gente quiere probar cosas y además es algo gratuito.Un reciente estudio realizado por The Promotion Marketing Association (PMA) desvela que el Sampling se posiciona como el nuevo rey del marketing. El 72% de los encuestados afirman que han comprado en alguna ocasión después de haber recibido una muestra o una prueba del mismo. Tiene mucha más aceptación porque no hay nadie que no diga que no a un regalo. También convence a la gente , no por lo que digamos sino por lo que ellas han observado sobre el producto. Leí en un libro de ventas que la muñeca Barby no entró en España porque a la gente no les gustaba, porque odiaban una muñeca estilizada. Hasta que a una mente brillante se le ocurrió regalarlas en las escuelas...Lo demás es historia. No hace falta decir que se trata de una venta superproactiva, quizás la que más.
Depósito: También he trabajado este formato y he de decir que me sirvió de mucho para mover grandes estocajes de inmovilizados. Con una presentación adecuada en sus escaparates, es un gran arma. Es parecida a pagos a 30,60,90 pero repito que a mí me sirvió más que para eso.
Telefónica: Este método de ventas da muy buen resultado. Yo lo aplico a grandes ventas y sobre todo para cerrar una cita.Ya que hay que buscar un responsable de ventas, pedir una cita y exponer el producto. En este tipo de ventas es prioridad tener un guión, algo preparado. En las demás puedes salir al paso sin guión (aunque recomiendo siempre el guión), pero en ésta no se puede hacer sin él. Hoy en día con tanta masividad está quedandose fuera de lugar, pero funcionar funciona porque es un método estadístico.
Otros(publicidad, internet, catálogo...): Todas estas ventas son buenas también pero para mi gusto puede tener un problema; que se convierta en reactiva. Si es proactiva son tipos de ventas también muy rentables, es decir, que van acompañado por visitas o exposiciones por ejemplo.
