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"Tu Legado en las Ventas: La Honestidad".
De este tema en un mundo normal y corriente no deberíamos hablar pero es fundamental hacerlo tras ver "cómo está el patio".
Hoy en día el cliente está más atento, pero sigue habiendo estafas y las más modernas por teléfono y on-line. Pero lo dicho, el cliente sabe más de esto hoy en día. Y está en alerta.
Lo que si está claro, es que cada vez más el cliente quiere que seas claro, directo y que pongas las cartas sobre la mesa, es decir, que le digas tal cómo va a ser la transacción . Nadie quiere sorpresas a última hora.
Recuerdo un caso que contraté un montardor de aires acondicionados y cuando llegó presupuestó 300€ de más que no iban en la compra y que no venía en el precio final de compra. Yo le dije que si a él le gustaría que le hiciesen eso en su casa y a última hora, y me dijo que no. No fue honesto y tal como entró por la puerta se marchó con su deshonestidad a otra parte. Siento que ha cogido a más de uno desprevenido y que se han quedado con más de una viejita de turno...Pero vino uno honesto y lo montó, y además; ! se llevó una buena propina¡ Son la excepciónlos deshonestos, pero haberlos haylos.
Por eso digo que siempre lleves la verdad como bandera y creas que todo lo que haces tienes valor.
También puede que trabajes en una empresa deshonesta. Ten cuidado. Hay empresas que no saben lo que es un balance, que gastan más de la cuenta y que les da igual el trato al cliente, que lo que quieren es facturar como sea. Huye de allí lo antes posible. Hay empresas muy buenas y muy honestas donde te puedes desarrollar con éxito.
Manten siempre tus principios a rajatabla de honestidad y el cliente te mantendrá en buen criterio y te recomendará.
Otras de cosas a tener en cuenta es hablar mal de la competencia. No dejes que ni siquiera a los clientes hablen mal de otro, cambia de tema radical. No compares el trabajo tuyo con el de otros. Se tú mismo y crea tu buen rollo pero sin tener nadie como comparativa y dejarlos en mal lugar.
Todo es cuestión de llevar la verdad como bandera. El movimiento se demuestra andando y has de actuar honestamente, porque el triunfo honesto es el que verdaderamente vale.¿ De qué te sirve sacar un 10 si has copiado?El ser vendedor honesto hace que comprendas todo lo que hay en el camino, y que al final del día te digas a ti mismo que ha merecido la pena ser vendedor y ése día en concreto. Que de cierta forma es lo que vale.
