En capítulos anteriores hablabamos de que teníamos que saber qué es lo que queremos teniendo la vida resuelta. Hoy vamos a hablar de que todo eso tiene que tener una planificación.
La planificación es tener números de lo que vamos a hacer. Números de lo que facturar, números de cuántas visitas hacer, cuantos días a la semana y cuantos años para conseguir lo que queremos. Todos los grandes vendedores le preguntas esos números y te responden sin dudas ...Porque lo tiene planificado todo.
Pero como siempre decimos, con cabeza y con paciencia. Y hay que escribirlas. Llamémoles metas.
Las metas no es un número, son varios. Yo lo comparo con las paradas de un autobús. Para llegar a un lugar has de psar por unas serie de paradas y te va a costar un tiempo. A veces te desesperas y te bajas. Pues pasa lo mismo en las ventas.
Hay que coger un papel y poner: metas diarias, metas semanales , metas mensuales, metas anuales y metas de 2 a 10 años. Y hay que ponerlas por escrito. nosa bes el poder que tiene poner las cosas por escrito, ni te lo imaginas. y una vez que has hechado los números de todas tus metas, ya tienes clarividencia. De lo que tienes que hacer. Si no las haces durante una semana te recomiendo empezar de nuevo. Si llevas semanas sin hacer nada, dedícate a otra cosa, o coge vacas y vuelve de nuevo en un tiempo. Hazlo lo más exacto posible y tendrás mejores resultados.
Tener las metas claras y bien escrita tiene varios factores psicológicos: te hacen centrarse , te hacen avanzar, te dan confianza para otras posteriores . Y para esto no tienes que ser un superhéroe de Marvel sino ir haciendo cosas y tachando. Te recomiendo que las tareas que no te guste, lo hagas lo antes posible y a primera hora del día. Yo le llamo sapo porque me lo enseñó "Brian Tracy".
Hay vendedores que visualizan. Yo me quedo con tenr en la cabeza lo que hay que hacer diariamente. Verás como ocurren cosa ; recuerda que el universo es tu amigo. Pero no decidas cómo lo quieres , él se ríe de tus planes.
No tengas muchas cosas qué hacer al día. Es mucho más práctico, tener la metdología de hacer todos los días algo aunqeue sea pequeño que hacer mucho y dejarlo. Como dice el libro "Hábitos Atómicos" es más importante crearte la rutina que la rutina en sí.
Decirte que las metas una vez que te las propongas han de ser tuyas y de nadie más. Me refieron que no puedes tener nunca las mismas metas. Te recomiendo que veas tu DNI. En él hay una huella dactilar única. Y las metas es lo mismo , cada uno tienen una meta. No puedes tener las metas ni de tus compañeros, ni de tu jefe , ni siquiera de tu familia. Recuerda esto: "Las metas son como las huellas dactilares; únicas, personales e intransferibles".
La planificación de las metas yo siempre recomiendo poner una pequeña a un año . Vamos a poner un ejemplo. Imagínate que trabajas en algo y quieres tener un sobre sueldo: 300€. Y te pones a vender. Pónte esta cantidad a un año. El mes doce 300€, pues el mes 6 150€, pues el mes 3 75€ y el mes 1 25 €. ¿Es fácil?
Ten siempre encuenta que si quieres un suledo el primer mes en ventas va a ser muy complicado. Para ender primero tienes que tener la vida resuelta de lo contrario lo vas a pasar muy mal.
Te desaconsejo que escuches los cantos de sirena que en un mes puedes ganar miles de euros. No te fíes. Fíate más de ti y hazlo tranuilamente.
Hya que tener encuenta que cuando creas las metas y las planificas lo que estás haciendo en realidad es cualificar el tiempo. Con quien lo pasas, qué haces, y no desperdiciarlo. El timepo es importante no sólo en las ventas sino en cualquier parte de la vida. Te recomiendo que te hagas un esquema de lo que haces al día con tu tiempo y verás cómo le puedes sacar provecho. Te pongo un ejemplo. Tengo una alumna que le demostré algo.
Resulta que en los meses de verano, donde vivimos hace mucha calor. En Agosto nadie trabaja y le dije que empezáramos en ese mes....Ha sido el mejor mes de ventas sin duda. Quiero que sepas que la gente valora mucho cuando trabaja alguien cuando todo el mundo está en su casa. Otra fecha buena es cuando llueve a mares. La gente lo aprecia.
Para terminar decirte que una vez que hagas las metas te va a costar mucho trabajo coger el hábito, pero te vas a sentir mucho más feliz y si no lo hace...Déjalo.
